ชำแหละสินค้า(เคย)ขายดี

วันนี้ผมจะพาเพื่อนๆมาดูตัวอย่างสินค้า ที่ครั้งหนึ่งมันเคยเป็นสินค้าที่สามารถทำยอดขายถล่มทะลายแบบสุดๆ ขนาดที่ว่าเจ้าของร้านค้าออนไลน์หลายๆคนโชว์ยอดส่งกันสะบั้นหั่นแหลก และบางร้านขนาดที่ว่าสั่งเข้ามาเท่าไหร่ก็ไม่พอขาย!!

สินค้าดังกล่าวเคยฮิตในบ้านเราเมื่อหลายเดือนก่อน จัดอยู่ในหมวดสินค้าแฟชั่นครับ และเจ้าสิ่งนั้นก็คือ นาฬิกาข้อมือสำหรับผู้ชาย ยี่ห้อ G-Shock รุ่นนี้แหละครับ!!

ขอออกตัวก่อนเลยว่าผมไม่เคยเอาตัวนี้มาขายหรอกนะครับ เพราะตอนที่ผมมาเห็น มันก็เริ่มเข้าช่วงปลายของกระแสสินค้าตัวนี้ไปแล้ว (นึกแล้วยังเจ็บใจไม่หาย) แต่ถึงอย่างนั้นก็เถอะ สุดท้ายผมก็อดใจไม่ไหวจริงๆที่จะหาซื้อมาในครอบครองจนได้ (ถึงแม้ว่ามันจะเป็นสินค้า Copy ก็เถอะนะ = =”)

ในตอนนั้นราคาจริงของนาฬิการุ่นนี้ มีวางขายบนห้างอยู่แถวๆราคา 3,500 – 4,500 บาท ส่วนของปลอมอยู่ราวๆ 350 – 550 บาท แล้วแต่ร้าน แล้วแต่คุณภาพด้วย ว่าเอาเกรดไหนเข้ามาขาย

ด้วยรูปลักษณ์ภายนอกสุดหล่อของนาฬิการุ่นนี้ สายสีดำ ตัวเรือนสีทอง มันช่างดูเข้ากันแบบลงตัวสุดๆ ไม่ว่าจะใส่กับชุดไหนก็ดูเข้ากัน นั่นแหละครับถึงทำให้มันเป็นที่หมายปองของหนุ่มๆหลายคน

 

ขายอะไรดี (ตอนที่ 4): ชำแหละสินค้า(เคย)ขายดี

 

แล้วที่ผมบอกว่ามันอยู่ในช่วงของกระแสสินค้าตัวนี้แล้ว ผมรู้ได้อย่างไร?

อยากจะบอกว่าสินค้าแฟนชั่นแบบนี้ดูง่ายมากครับ แค่ดูจากคนรอบๆตัวของเรา จากสภาพแวดล้อมที่เราอยู่นั่นแหละครับ เพราะในตอนนี้ผมเจอคนใส่นาฬิกาลักษณะแบบนี้เดินสวนกันทั่วไปหมด ไม่ว่าจะเป็นคนชงกาแฟในร้าน StarBucks พนักงานขายตั๋วในโรงหนัง หรือแม้แต่ร้านค้าในตลาดนัดที่มีคนเอานาฬิกาแบบนี้มาวางขายติดๆกันมากถึง 3 ร้าน นี่เอาแค่พื้นที่จังหวัดเชียงใหม่นะครับ ยังไม่รวมช่วงที่ผมเดินทางลงไปธุระที่กรุงเทพแล้วเจอคนใส่นาฬิกาแบบนี้ด้วยเช่นกัน ก็นั่นแหละครับ สินค้าตัวไหนที่เราคิดจะเอามาขายออนไลน์ แต่มันกลับสามารถพบได้เกลื่อนไปบนโลกออฟไลน์ เป็นเหตุการณ์ที่บ่งชี้ได้ชัดเจนมาก ว่าถ้าเรายังเอาตัวนี้มาขาย งานนี้มีได้เงินจมกันแน่ๆ

 
สินค้าตัวไหนที่เราคิดจะเอามาขายออนไลน์ แต่มันกลับสามารถพบได้เกลื่อนไปบนโลกออฟไลน์ เป็นเหตุการณ์ที่บ่งชี้ได้ชัดเจนมาก ว่าถ้าเรายังเอาตัวนี้มาขาย งานนี้มีได้เงินจมกันแน่ๆChillRich.com

 

แล้วทำไมมันถึงขายดี?

ความวู่วาม และ ราคา เป็นปัจจัยสำคัญของสิ่งของเหล่านี้ครับ ในหมวดสินค้าประเภทแฟชั่น การที่จะวัดกันว่าตัวไหนเกิดตัวไหนดับ มันต้องว่ากันที่การออกแบบเป็นอันดับต้นๆ ส่วนเรื่องรองลงมาก็จะเป็นเรื่องของแบรนด์และคุณภาพตามลำดับ แล้วยิ่งเป็นสินค้าที่สามารถหาซื้อกันได้ในราคาไม่แพงมากนัก ใครหลายๆคนก็ยินดีที่จะจ่าย

สรุปแบบคร่าวๆ ก็คือ มันสวยและราคาไม่แรง (ของก๊อบ) นั่นแหละครับคือสิ่งที่ทำให้ผู้บริโภคในบ้านเราตัดสินใจซื้อกัน แต่ในที่นี้ผมเองก็ไม่ได้หมายถึงว่าให้ไปหาสินค้า COPY มาออกขายกันนะ เพียงแค่ต้องการจะยกตัวอย่างให้ดู ว่าสินค้าแฟชั่นประเภทไหนบ้างที่สามารถทำตลาดได้ ถ้าใครอยากลองขายหมวดแฟชั่นดูบ้าง ผมอยากให้ลองเดินดูสินค้างานฝีมือแถวตลาดนัดแทนนะครับ เพราะหลายๆคนมักติดนิสัยเสีย ว่านั่งหาข้อมูลจากหน้าจอเอาอย่างเดียว อยากให้ลองออกไปหาข้อมูลข้างนอกดูกันบ้าง เพราะสมัยนี้งานฝีมือของพวกน้องๆที่เอามาวางขายกันนั้น คุณภาพและดีไซน์ทำออกมาได้น่าสนใจขึ้นเยอะมากจริงๆนะ

การขายของออนไลน์ในบ้านเรา ส่วนใหญ่แล้วเรื่องการตั้งราคา ถ้าเราตั้งราคาให้อยู่ในช่วง 300 – 500 บาท แบบนี้มักจะเป็นช่วงตัวเลขที่ทำให้เกิดการตัดสินใจสั่งซื้อได้ไม่ยากนัก ดังนั้น ใครที่คิดจะลองหาของมาขายออนไลน์ดูบ้างละก็ ผมก็อยากแนะนำว่าลองเริ่มต้นจากราคาสินค้าแถวๆนี้ดูนะครับ ใช้ทุนเริ่มต้นไม่เยอะด้วย สู้ๆครับ